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《SaaS创业路线图》读书心得
1、这本书虽然叫《SaaS创业路线图》，但只要你在一个SaaS企业工作，即使不是一个SsaS创业者，也非常值得一看，它让我对SaaS行业的商业模式，SaaS企业每个阶段的运营思路，有了更全面的了解。
2、但通过程远的介绍，着实让我感受到SaaS在国内还将出现一个百花齐放的时期，无论是它自身的产品形态，还是其自身的扩张速度，都在一定意义上体现出它存在即合理的本质意义。
3、saas行业的销售关键是拆解销售流程，并把不通环节的最佳实践提炼出来，形成SOP。
4、明确自己的效用与成本，成本即SaaS产品的整个成本，包括生产等，效用即要获得的回报，最终体现是价格和商业模式。明确交易对方的效用与成本，成本即大于等于自己一方的效用，效用即SaaS产品给予交易对方的价值总和。
5、坚定的信念 “刚开始的时候，我们没有行业理念的倡导者，甚至都没有形成相关的行业术语，来描述这场计算革命的开端。虽然尚未有任何saas产业，但是我相信所有软件最终都会进入云端。”“必须坚定信念，时时准备为它辩护。
6、想当初，我们公司在创业初期就采用了与竞争对手完全不同的软件部署方式（我司采用私有化部署，竞争对手采用SaaS部署）而获得大量客户青睐。
什么是SaaS模式?
1、SaaS是Software-as-a-service（软件即服务）。
2、SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称。通俗地说，就是用户不用再购买软件，而是租用基于互联网的软件，来管理企业经营活动。
3、对于技术角度，SAAS作为云计算的其中一个层级，是面向用户最邻近的一层，全名称为Software as a Service，其直接向用户提供相关的服务。
4、IaaS， PaaS和SaaS是云计算的三种服务模式。 SaaS：Software-as-a-Service（软件即服务）提供给客户的服务是运营商运行在云计算基础设施上的应用程序，用户可以在各种设备上通过客户端界面访问，如浏览器。
《SaaS创业路线图》读书摘要
这本书虽然叫《SaaS创业路线图》，但只要你在一个SaaS企业工作，即使不是一个SsaS创业者，也非常值得一看，它让我对SaaS行业的商业模式，SaaS企业每个阶段的运营思路，有了更全面的了解。
明确自己的效用与成本，成本即SaaS产品的整个成本，包括生产等，效用即要获得的回报，最终体现是价格和商业模式。明确交易对方的效用与成本，成本即大于等于自己一方的效用，效用即SaaS产品给予交易对方的价值总和。
读完《硅谷蓝图》最大感受就是saas销售是以客户为中心，依据设计先行的方式确立组织内部的销售模式，然后再让公司实现规模化发展。
Paas&Saas区别
1、PaaS[1]，全称：（Platform as a service） ，中文：平台即服务。实例：CloudCC PaaS的优势（1张）所谓PaaS实际上是指将软件研发的平台（计世资讯定义为业务基础平台）作为一种服务，以SaaS的模式提交给用户。
2、PaaS为（Platform as a Service）的缩写，指平台即服务。
3、PaaS是Platform-as-a-Service的缩写，意思是平台即服务。 把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。
4、PaaS即Platform-as-a-Service，意为平台即服务。
《成为下一个SaaS独角兽:快速进入指数式增长通道》读书笔记
1、精细化才是SaaS企业快速进入指数式增长的通道，是成为下一个独角兽的升级秘籍。
2、无意发现《互联网运营之道》，不想白白走一趟，顺手和其他书一起借了回来，这本书是由金璞所写，书中内容还算适合运营新人阅读，内容亦不算多，一个星期左右可以看完。
3、通过一系列的流程体系搭建，制定清晰的战略目标，明确客户分层的意义，各SDR，AE，CSM，无缝衔接，团结协作，不断提升客户满意度，在赢单基础上更加关注客户成功和获客，系统的提升销售效率。
4、每一个D都代表着指数型技术发展的一个关键阶段，并总是会导致巨大的变革和机遇。 根据这个增长周期模型， 一个用户友好界面是 指数型技术的欺骗性阶段和颠覆性阶段之间的桥梁。
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