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如果赛道有四季,中国SaaS还在等春天,SaaS信心从何而来?
如果我们能够降低了客户的软件总体拥有成本，最终的结论就是：SaaS一定会取代安装版，和现在是个自媒体都想卖课一样，卖的越多，研发成本越低，程序猿都996内卷了，成本不会太高。
最后成功需从面来上，中国虽然有数千家saas企业提供服务。但是最有气的是大型的企业，其实他都是有自己的团队的，如果有问题就可以内部处理，如果是真的解决不了也会选择技术大厂进行合作，不会去容错。
前瞻分析认为，SAAS行业发展存在数据信息安全、行业服务标准缺失、信用体系及政策法规不完善的制约因素。
那么saas系统界面设计设计公司也就应运而生，来为之各企业以及整个科技进步带来贡献其价值。
帮助客户成功,才是自己的成功《SaaS商业实战》
1、最后，帮助客户成功，认清SaaS对于客户的价值，对于客户的市场的价值，才是真正的帮助客户成功，才是SaaS的成功。
2、第一，根据成交金额或者重要程度，客户通常被划分为大型客户、中型客户、小型客户。所以，很多公司也按照能力和经验将客户成功分为了高、中、初三个级别。
3、你就是一个卖铁锹的，你怎么能够去跟他的营收有关系呢？你应该做的，就是加入行业的业务层面，帮客户一起找金矿或挖金矿，这样你才有机会和客户一起分挖出来的金矿。只有更进一步深入业务的模式才是SaaS的突破口。
4、对于SaaS厂商，理想情况下，客户随着时间逐渐扩大对产品的使用，什么时候才算完成客户引导，SaaS比传统软件更难确定这一转换点。
5、全国连锁店在运营市场上可以做到人无我有，人有我精。
6、此外，PaaS对于SaaS运营商来说，可以帮助他进行产品多元化和产品定制化。
saas企业是选择大客户好还是中小型客户比较好
当然是大客户大客户营销的3个阶段大客户营销是用最低的可预测投入获取竞争优势，三阶段不同技巧促成忠诚大客户。根据80/20法则，多数企业80％的利润额（不是营业额）来自20％的客户。
SaaS让供需双方的沟通更加透明，在保证价格和服务公开性的同时，为有需求的客户提供“先试后买”选择。
新兴厂商缺少品牌背书，市场认知度低，拓客困难。大客户的定制化需求多，交付周期长、成本高，普通SaaS厂商缺少PaaS平台支持定制化项目，大客户项目交付难。
所以，在市面上，很多收了几百万的大公司服务反而不如一些小而美的公司，但作为为企业采购的市场人员，从企业效率上考虑，会更倾向于选择大品牌。 而往往有一条真理是，对于企业服务类型的公司，20%的大客户比80%的中小型客户价值更大。
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