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本文目录一览：
- 1、当我们在做SAAS的时候,我们做的是什么?
- 2、帮助客户成功,才是自己的成功《SaaS商业实战》
- 3、SaaS增长案例:如何做到上线第一年盈利250万美元?
- 4、SaaS企业,应当如何满足这些定制化的需求?
- 5、saas模式好处
当我们在做SAAS的时候,我们做的是什么?
1、SAAS业务的唯一工作是做好“解决方案”。SAAS产品的用户体验是： 有没有客户要的功能比产品好不好用更重要； 使用频率够不够高比使用门槛都不够低更重要； 是否易用比是否好看更重要； 产品结构是否稳定比不断的创新产品的呈现方式更重要。
2、首先，SaaS销售能够帮助企业降低运营成本。传统上，企业需要自己开发或购买一套独立的软件系统，这不仅需要大量的资金和人力投入，还需要经常进行系统升级、维护和修复故障等工作。
3、用好数据 绝大部分情况下，数据报表是用来帮助决策的，数据的终极目标是直接形成决策建议甚至业务只想，所以数据不是用来看的，而是要用的。相比于传统的皮肤管理店经营模式，SAAS平台能提供给美容店老板无疑是数据服务了。
4、提升员工的工作效率 营销SaaS能让业内工作者脱离传统的沟通和协作方式，保障信息实时在线和共享，提升决策效率和工作效率。减少技术的资源消耗 对于资金有限的企业而言，寻找营销SaaS服务商无疑是明智之举。
5、第三，随着 SaaS 行业的发展，客户成功变得越来越重要，客户成功在高级管理团队中也开始占有一席之地。客户成功可以晋升到 VP（副总裁）以及 C 级别的职位。
帮助客户成功,才是自己的成功《SaaS商业实战》
最后，帮助客户成功，认清SaaS对于客户的价值，对于客户的市场的价值，才是真正的帮助客户成功，才是SaaS的成功。
第一，根据成交金额或者重要程度，客户通常被划分为大型客户、中型客户、小型客户。所以，很多公司也按照能力和经验将客户成功分为了高、中、初三个级别。
你就是一个卖铁锹的，你怎么能够去跟他的营收有关系呢？你应该做的，就是加入行业的业务层面，帮客户一起找金矿或挖金矿，这样你才有机会和客户一起分挖出来的金矿。只有更进一步深入业务的模式才是SaaS的突破口。
对于SaaS厂商，理想情况下，客户随着时间逐渐扩大对产品的使用，什么时候才算完成客户引导，SaaS比传统软件更难确定这一转换点。
全国连锁店在运营市场上可以做到人无我有，人有我精。
SaaS增长案例:如何做到上线第一年盈利250万美元?
1、编者按：BuzzSumo是一家提供社交媒体追踪服务，帮助企业进行内容营销的SaaS公司。BuzzSumo董事Steve Rayson在本文中总结了他们如何做到上线第一年就盈利250万美元。2013年12月，我第一次见到James 和 Henley。
2、部分SaaS公司ARR从100万美金增长到1亿美金所需年数如果想要规模化，产品就必须持续创新。增长最快的公司常常采取“第二曲线”策略（SecondAct），即通过产品创新的方式扩大原有的核心目标市场，巩固在特定品类内的优势。
3、在谈论增长之前，我们应该首先确认该公司的收入模式，以确定它是否是一家SaaS公司。因为这种增长模式只适用于SaaS。 SaaS公司收入的最大特点是经常性收入ARR占大头，而ARR对应的是订阅收入。
4、例如，如果你的公司想在下个季度要做到400万美元，你可以根据转化率倒推，先确定需要多少个付费订单，有多少次试用/演示次数，需要多少个销售人员，最后到需要多少个销售线索，这些关键的数据将为你提供相对准确决策依据。
5、你需要向你自己和你的销售团队证明，你可以做到。当你招聘了6名销售代表的时候，如果你的ACV是10000美元，ACV基本上会保持在这一水平，除非你采取行动。
SaaS企业,应当如何满足这些定制化的需求?
1、百炼智能的经验，是采用“积木化”的思路，将产品和服务进行解构，分拆成多个模块，不同模块之间可以灵活组装，服务不同的场景。
2、客户细分与定制化：根据客户的特征和需求，将客户进行细分，以便更好地进行个性化定制。企业可以开发特定的产品或服务，满足不同客户群体的个性需求。
3、SaaS模式既可以是标准化也可以是定制化，这取决于具体的产品和服务。在SaaS模式中，软件提供商会根据客户需求提供标准化的产品或服务，这些产品或服务通常具有一致的功能和特性，可以满足大多数客户的需求。
saas模式好处
对企业来说，SaaS的优点在于：⒈ 从技术方面来看：企业无需再配备IT方面的专业技术人员，同时又能得到最新的技术应用，满足企业对信息管理的需求。
SaaS服务可以提供比本地数据中心更好的安全性能。在不影响当前IT预算的情况下，获得更好的安全工具。数据安全是SaaS服务的一部分。更好的服务 SaaS提供者承诺提供更好性能的应用程序。保证实时的基础服务，并将损失降到最低。
节省成本。企业无需在硬件和IT人员方面进行投资，即可获得软件服务。与传统软件相比，SaaS通常是每月或每年提供基础订阅，SaaS供应商会做升级、维护等客户服务。容易部署。
更快的更新和升级 你的SaaS服务商将为你处理所有的软件更新和升级，以摆脱安装或下载不同补丁的繁琐步骤。重要的是，用户可以始终拥有一个实时更新的软件解决方案。
以 科技 智能为依托 SaaS系统是以科学技术的进步为基础才得以应运而生的，它的实现离不开互联网的发展。
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