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《SaaS创业路线图》读书摘要
这本书虽然叫《SaaS创业路线图》，但只要你在一个SaaS企业工作，即使不是一个SsaS创业者，也非常值得一看，它让我对SaaS行业的商业模式，SaaS企业每个阶段的运营思路，有了更全面的了解。
明确自己的效用与成本，成本即SaaS产品的整个成本，包括生产等，效用即要获得的回报，最终体现是价格和商业模式。明确交易对方的效用与成本，成本即大于等于自己一方的效用，效用即SaaS产品给予交易对方的价值总和。
创业者必看：创业的一般路线图 产生创业灵感。一个新企业诞生往往是伴随一种灵感或创意而开始的。
读完《硅谷蓝图》最大感受就是saas销售是以客户为中心，依据设计先行的方式确立组织内部的销售模式，然后再让公司实现规模化发展。
SaaS，是Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。
创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。（一）摘要 是创业计划的一到两页的概括。
国际SaaS是如何做推广的?
打产品组合与生态很多国际SaaS营销，是依赖产品组合和生态来完成的。比如像Aftership，通过打造自身产品矩阵进行品牌营销。
首先，对店铺的产品布局是非常重要的。从诱惑款，利润款，形象款来开展货品的布置。其次，是充分利用saas软件的营销工具，譬如分享砍价，通过有货款的高客单价定位，来裂变用户。
选择合适的内容平台 SaaS产品的类型也有很多，根据自己的类型选择不同的内容平台推广，是非常必要的。优先选择用户质量高、流量大、用户多的平台。用户总数要多，多了才能长期获客，不然做一段时间就不能做了。
从销售角度来讲是需要一定销售能力的，前期没有品牌效应的时候，一定要业务能力强的销售去保证订单的成交率。
saas产品的定价是哪个部门定的
1、营运部 或市场部牵头，研发，制造，营销，财务等部门参与配合，最后定价结果由总经理拍板。
2、产品定价由营销部门联同财务部门共同制度，一般由营销部门主责，财务部门审核并提供产品利润计算依据，最终由企业决策层确认批准。
3、法律分析：国务院价格主管部门，省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门。法律依据：《中华人民共和国价格法》第三条 国家实行并逐步完善宏观经济调控下主要由市场形成价格的机制。
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