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saas企业是选择大客户好还是中小型客户比较好
1、当然是大客户大客户营销的3个阶段大客户营销是用最低的可预测投入获取竞争优势，三阶段不同技巧促成忠诚大客户。根据80/20法则，多数企业80％的利润额（不是营业额）来自20％的客户。
2、因此，SaaS模式比传统软件模式更节约成本，对于可扩展性较强的SaaS应用而言.随着客户的增多，每家客户的运营成本会不断降低。
3、比较有意思的是ZOOM，它们是聚焦在创新企业，比如硅谷的一些高 科技 企业，而不是说做付费能力特别差的小微企业。他们的大客户占比也在逐步提高，目前贡献了超过70%以上的收入。
传统OA和SaaS泛OA企业如何抉择
1、企业选OA的矛盾：由于不同企业的生存环境、业务重点、管理模式、工作习惯的不同，这些周边业务表现得个性化差异很大。
2、首先通过对企业自身管理现状、信息化现状进行调研来确定企业需求；可以借鉴同行业已经实施过OA系统的公司的经验。
3、协同OA体现的不仅仅是办公自动化，部门间的协作，无纸化办公，更重要的是体现管理者的思想，不能让人去适用软件，而是人去操作软件，以人为中心，体现人性化。
4、第应该选择专业化的OA办公系统厂商，尽量避免其他软件开发商或系统集成商。
5、流程在企业管控中有独特之处，在协同过程中使用流程的工具可以发挥作用，可以发挥作用称作流程驱动，当一个人进到协同OA流程中，不需要发号命令，就可以自动的去配合。
6、专业OA系统多以私有化方式部署，部分厂商还提供SaaS平台，可以按年租用。但一次性买断使用权仍是主流交易方式，后续服务和升级往往需要续保。泛微OA泛网是一家a股上市公司，旗下拥有多款OA产品。在此，我们将其与其高端生态系列进行对比。
SaaS指的是什么意思
1、SaaS，是Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。
2、SaaS即Software-as-a-Service（软件即服务）是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。传统模式下，厂商通过License将软件产品部署到企业内部多个客户终端实现交付。
3、saas意思为软件及服务，即通过网络提供软件服务。SaaS是Software-as-a-Service的缩写名称，是云计算的其中—种服务模式，通俗一点讲，就是将应用软件与互联网技术相结合的产物。
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