paas营销顾问（spin顾问式营销）

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顾问式销售有一定的流程，只要将流程全部做下来没有缺项，就可以了，说白了就是以客户需求分析为主，进行针对性的产品介绍，为客户选择一款适合他的产品。

SPIN是顾问式销售。SPIN，中文名为：顾问式销售，是辉瑞普公司经过20年，通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究形成的一种实战销售技术。经统计，被培训过的销售顾问在销售额上比未培训过的同事提高了17%。

顾问型销售是未来中国所缺少的人才，这个类型的销售对自身的素养要求比较高，对自己从事的行业和客户行业背景有着深刻的了解，并对自己提供的产品性能了如指掌。

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。

达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。

顾问式销售是指从专业性和客户利益的角度提供专业的咨询和解决方案以及增值服务，使客户能够对产品或服务做出正确的选择，充分发挥其价值。

所有销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技术。将话题从简单的问题点向纵深处延伸是销售拜访前的计划重点。

从产品的角度。顾问式销售从传统销售的性价比关注上升到消费需求的关注。顾问式销售切实从消费者的需求出发，给予解决方案，站在消费者喜好与需求角度给予建议。从消费者的角度。

可是现在顾问式销售的优点呢十分的突出，顾客的忠诚度很高，回头客多，而且他们会带来新的客源，对市场有很好的帮助。

一般认为：网络营销顾问是为企业提供适合企业资源的网络营销解决方案，代为执行或者辅助指导企业进行网络营销策划、实施、监督和管理，利用信息化手段开展网络营销以提升企业在网络时代竞争力的专业网络营销人才或机构。

网络营销顾问是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进珐的一种网络商务活动。

主要是跟客户进行业务沟通，有销售性质，针对市场就是互联网市场，以前我也不清楚，后来明白了。

网络营销顾问跟营销工程师是两个概念，前者是顾问类型，提供建议和解决方案，但不实施，后者主要是实施。

应该是帮一些中小型的公司，做网络上的推广工作。

因为这类公司的业务员，都是打着网络营销顾问的名号来活动的，其实他们中大部分连基本的网络营销知识和理论都不懂。所以跟本文的网络营销顾问是指真正的网络营销专家而不是一般的业务员和销售代表。

1、主要分为：云计算管理员、云计算架构师、云计算安全经理、云应用开发人员云计算管理员企业需要工作人员配置云部署并执行管理和监控任务。这个工作人员就是云计算管理者。

2、云计算工程师：负责云计算平台的设计、开发、维护和优化，熟悉云计算基础设施和应用架构。云安全工程师：负责保护云平台的安全，包括数据加密、访问控制和漏洞检测等。

3、云计算工作中的IT专业人员通常负责公司云计划的各个方面，通常涉及到云资源、服务和应用程序的概念化、规划、设计、实施、优化、管理、故障排除和持续支持。

SAP顾问，按照工作内容可以分为技术顾问和业务顾问（咨询顾问/模块顾问）；而技术顾问中又分为ABAP顾问和BASIS顾问；业务顾问就按照模块分为SD顾问，MM顾问，HR顾问等等；如果按照所属关系可以分为内部顾问和外部顾问、自由顾问。

SAP咨询顾问指掌握SAP商务解决方案软件系统，具备一定管理才能，熟悉行业特点的专门人才，SAP咨询顾问主要为采用SAP商务解决方案的用户提供需求分析，策略规划，实施监督等服务。

SAP对应的职位不是工程师，不是程序员，而是顾问。

就是SAP ERP 这款企业管理软件的顾问。目前该行业中，顾问分为最高级的咨询顾问：可以提供各行业的企业解决方案的。实施顾问：主要负责ERP软件的实施，也就是负责给企业导入SAP erp系统，以及负责上线后的运维。

SAP内部顾问：主要是为已经上好SAP系统的企业做后续的维护工作，譬如企业业务流程变化了，那么内部顾问就需要在SAP系统中做相应的配置和改变）。

做SAP职业是业务顾问，SAP顾问分为内部顾问和外部顾问，主要工作就是是在做管理与实施，差别的话就是内部顾问算工作年龄时，要折半算的，相对来说外部顾问知道的更多一些，薪资也更高一些有兴趣的话，可以联我咨询下112。

营销顾问的工作内容是：负责营销策略规划、销售跟踪、策略执行、品牌建设与管理。

负责销售渠道的开发和产品的销售，执行并完成公司产品的年度销售计划。根据公司的营销策略，提升销售价值。与客户保持良好的沟通，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。

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